ROBERT

Porady jak kreować wartościowe teksty reklamowe

Wiele osób zajmujących się sprzedażą twierdzi, że USP jest to po prostu możliwość zaoferowania kontrahentowi profesjonalnej jakości za niską cenę. Niewielu klientów daje sobie natomiast w obecnych czasach wcisnąć taki kit. Znakomita większość osób zdaje sobie sprawę z tego, że wszystko kosztuje dużo pieniędzy, a oferta zakupu Mercedesa w cenie Trabanta staje się podejrzana. Zauważ, jakie było USP korporacji, które przebojem weszły na rynek. Przytoczymy ich teksty reklamowe dla przykładu.

FedEx: "Prześlemy Twoją paczkę w każde miejsce w Stanach w ciągu jednej nocy".

Volvo: "Bezpieczeństwo".

Dominos Pizza: "Dowieziemy Ci pizzę w 30 minut albo dostaniesz ją bezpłatnie ".

Kolejna, nieprzeciętnie ważna rzecz to taka, że prawie każde z tych USP było całkiem niepowtarzalne w czasie, podczas gdy się pojawiło - nikt inny tego nie oferował.

Istnieje mnóstwo reklam, ulotek, ulotek czy listów handlowych, w sytuacji których twórcy pragną, by nabywcy byli zainteresowani czytając coś, co jest nieczytelne. Nadzwyczaj dużo korporacji pamięta, ażeby wydrukować własne materiały na kredowym papierze, ale zapominają umieścić intrygujący tekst reklamowy w odpowiednim układzie graficznym. Przyjrzyj się, jak wyglądają promocjie w specjalistycznych katalogach. Poproś o przysłanie na Twój adres ulotek od Readers Digest. Ze 100% pewnością zaczną Cię nimi zasypywać. Są także niewiarygodnie dobrzy w kreacji idealnie sprzedających listów a także ulotek. Warto kopiować ich pomysły.

Wyśmienity nagłówek tekstu reklamowego powinien oferować czytelnikowi korzyść i wywołać ciekawość. Nie próbuj zabawiać klienta, jak to stara się robić wielu twórców reklam. Czy kupując coś w sklepie wolisz nabywać od clowna, który próbuje być zabawny, czy od człowieka, który bywa w stanie zaciekawić Cię czymś, co przyniesie Tobie ważne zyski ? Nagłówek - najbardziej istotna część tekstu promocyjnego. Bez dobrego nagłówka, czytający nie będzie posiadał ochoty na dalsze czytanie Twojego tekstu promocyjnego. John Caples, legendarny specjalista od promocji, powiedział kiedyś, że promotor reklamy musi przeznaczyć 80% własnego czasu na napisanie dobrego nagłówka.

Pisz prosto i w typie konwersacyjnym. Unikaj używania nieprostych wyrazów nawet, jeśli nie są one dla Ciebie trudne. Pamiętaj, kto jest ich potencjalnym czytelnikiem. Twój tekst reklamowy będą czytali różni ludzie. To zaskakujące, jak wiele osób nie wie, co znaczą słowa : konsternacja, hiperbola, alokować, degustacja czy alegoria. Ludzie Ci nie będą mieli ochoty czytać tekstu promocyjnego, którego nie są w stanie zrozumieć.

Kogo obchodzi, że Twój produkt bywa o pięć % szybszy niż konkurencyjny. Co ja będę z tego posiadał ? - jest to pytanie zadaje sobie praktycznie właściwie każdy klient. Nie pisz językiem cech, lecz językiem jakości. Cecha opisuje produkt tudzież usługę, korzyść przekonuje to, co konsument zyska. Zwróć uwagę np. na teksty reklamowe Kodaka. Czy opisują w nich cechy własnych filmów, skład chemiczny powłoki, która powoduje, że filmy perfekcyjnie oddają kolory? Pozostawiam to bez komentarza.

Ludzie podejmują decyzję pod wpływem emocji, a potem usprawiedliwiają swoje działanie jakąkolwiek logiką. W psychologii ten proces nazywa się racjonalizowaniem. Warto oddziaływać na emocje, malując w wyobraźni czytelników sugestywne obrazki. Rozwiej swoim tekstem propagandowym 5 zasadniczych zastrzeżeń czytelnika :

Nie mam czasu.

Nie mam gotówki.

To w moim przypadku się nie sprawdzi.

Nie wierzę Wam.

Nie potrzebuję tego.

Pisz tekst reklamowy w sposób dynamiczny oraz obrazowy. Dzięki temu rozwiązaniu, każdego r. 10 tysięcy ludzi skorzysta z Twoich usług brzmi zbyt sztywno i wiele osób może mieć kłopoty by to sobie wyobrazić. Dlatego dopisz: To tak, jakby codziennie, przyjeżdżał do Ciebie autokar konsumentów, pragnących zostawić u Ciebie własne pieniądze . Taki dopisek powoduje, że publikacja działa znacznie bardziej sugestywnie.

Powiedz coś, o czym czytelnicy nie wiedzą. Spraw, aby Twoi czytelnicy poczuli się zafascynowani. Będą dzięki temu w stanie poczytać stanowczo dłuższy tekst reklamowy. Dłuższy felieton marketingowy sprzedaje o wiele lepiej. Co więcej, o ile przekazujesz im dane, których nie znali, to stawiasz się w pozycji eksperta. O ile postawisz się w pozycji eksperta, to będą gotowi uwierzyć Ci też w inne rzeczy, które opisujesz.

Wciągnij czytelnika w dłuższe czytanie. Zadawaj mu pytania w tekście propagandowym, stosuj zaskakujące podtytuły, wytłuszczaj najciekawsze elementy, dawaj czytelnikowi zadania, stosuj wskazówki pokazujące najważniejsze szczegóły oferty, stosuj obrazy z podpisami a także fotografie, stosuj obramowania tekstu. To wszystko działa.

Opisuj wnikliwie. Zamiast napisać: Pewien człowiek powiedział..., napisz: Pewien ekspert w dziedzinie technik negocjacyjnych powiedział...Przytłocz czytelnika ilością opinii. Zdobądź tak wiele opinii na temat Twojego artykułu, jak się da. Im bardziej będą szczegółowe tym lepiej. Jeżeli będą do nich załączone fotografie autorów, to jeszcze lepiej. Jeżeli podasz ich nazwiska to jeszcze lepiej, a jeżeli podasz ich adresy e-emialowe, numery telefonów bądź adresy ich stron internetowych to rewelka. Pamiętaj, że kobiety i mężczyźni z zasady nie ufają autorom reklam. Ufają innym ludziom, takim jak oni oraz ich opiniom.

Usuń ryzyko. Oferuj zapewnienie oraz możliwość zwrotu. Pamiętaj o tym, że mniej niż 2% ludzi zażąda z powrotem pieniędzy, zatem nie stanowi to ryzyka, a nader podnosi Twoją wiarygodność. Pisząc tekst marketingowy napisz, że przy zwrocie kasy, nie zadasz klientowi żadnych pytań i nie będziesz go nagabywał w celu zmiany decyzji a jeszcze mocniej podniesiesz swoją wiarygodność.

Zażądaj funkcjonowania. Wiele tekstów marketingowych, zwłaszcza na ulotkach, przedstawia produkt w atrakcyjny sposób. To wszystko. Jeżeli chcesz, niewiarygodnie zwiększyć skuteczność prywatnych materiałów, powiedz kontrahentowi, co musi zrobić. Napisz: Zamów w tej chwili!, Zadzwoń teraz!, Zaloguj się teraz, Wyślij w tym momencie w zależności od tego, co chcesz, żeby zrobił. Wielu ludzi nie podejmie funkcjonowania, jeżeli nie każemy tego zrobić.

Podekscytuj się. Pisząc swój artykuł marketingowy wejdź w stosowny nastrój. Przypomnij sobie coś, co daje Ci poczucie podekscytowania, pewności siebie, charyzmy i energii. Poczuj, co czułeś, wtedy kiedy najlepiej udawało Ci się przekonać kogoś do własnego pomysłu. To się nader udziela czytelnikom.

Przepisuj oraz poprawiaj felieton reklamowy bezlitośnie. David Ogilvy pisał swoją sławną reklamę Rolls-Roycea przez klika tygodni. Niestety, zdecydowana większość tekstów promocyjnych bywa pisanych przez 1 dzień. Napisz felieton oraz zajmij się czymś innym. W późniejszym czasie wydrukuj go i przeczytaj. Przepisz go. Przetestuj. Zadawaj sobie stale pytanie: "Czy kupiłbym coś takiego?", "Czy miałbym ochotę przeczytać taki tekst promocyjny ?", "Czy przekonałby mnie do zakupu ?"

Pisz własnymi siłami. Perfekcyjne promocjie i teksty reklamowe w każdej sytuacji są tworzone we własnym zakresie. Można je dopiero w późniejszym czasie poddać ocenie grupowej, niemniej jednak zespół ludzi jeszcze nigdy nie napisał świetnego tekstu promocyjnego.

Oferuj maksymalne udogodnienia. Darmowy numer 0-800 zwiększy zainteresowanie, jeśli piszesz maila - podaj w tekście odnośnik do serwisu, na której mogą znajdować się dodatkowe dane. Uprość w pełni życie Twojego kontrahenta.

Mów prawdę. Szczerość jest zawsze w cenie, szczerość jest podziwiana. Krętactwo lub nawet kłamstwo, przekreśli Cię w oczach klienta na zawsze.

Tagi wpisu: tekst reklamowy felieton teksty reklamowe artykuł usp reklama emocje

Tworzenie stron www Portale

Warning: include() [function.include]: URL file-access is disabled in the server configuration in /home/www/_ip_5/robert.tworzenie-stron-www-lodz.info/szablon.php on line 46

Warning: include(http://www.robertdee.info/bannery-180x500.php) [function.include]: failed to open stream: no suitable wrapper could be found in /home/www/_ip_5/robert.tworzenie-stron-www-lodz.info/szablon.php on line 46

Warning: include() [function.include]: Failed opening 'http://www.robertdee.info/bannery-180x500.php' for inclusion (include_path='.:/php/includes:/usr/share/php') in /home/www/_ip_5/robert.tworzenie-stron-www-lodz.info/szablon.php on line 46